В наше время невозможно представить себе развитие любой компании без использования интернет-маркетинга. Продвижение товаров и услуг в интернете из просто перспективных направлений давно уже перешло в разряд обязательных. Само понятие интернет-маркетинга (часто его еще называют диджитал-маркетинг, или цифровой маркетинг) настолько широко и охватывает так много различных способов и методик, что человеку неосведомленному легко растеряться. Между тем, понимание процессов крайне важно для вас, как для будущего клиента. Без него с вероятностью 90% вы станете жертвой откровенных мошенников или просто безответственных подрядчиков, которые наводнили рынок цифровых услуг.
Что изменилось в интернет-маркетинге в 2022 году?
Многое. Раньше ситуация на рынке интернет-рекламы менялась достаточно медленно и предсказуемо. Даже в период пандемии с 2020 по 2021 годы, когда рынок интернет-рекламы резко вырос, способы продвижения оставались теми-же, что раньше. Но 2022 год все изменил. Блокирование Facebook, Instagram и отключение платной рекламы на Youtube просто отключило три важных рекламных канала. Один из них — Instagram, был ведущим и одним из самых популярных рекламных каналов в России. Эти события спровоцировали большое перераспределение аудиторий. Перед рекламодателями встали вопросы «на какой рекламный канал переключиться?» и «какой вид интернет-маркетинга будет самым выгодным в этом году?». А времени на решение этих вопросов не было, так-как Инстаграм был заблокирован без сколь-нибудь продолжительной подготовки, практически моментально.
Это было несколько месяцев назад, но почему статью мы публикуем только сейчас? Мы не хотели создавать лишний шум, просто повторяя очевидные вещи. Мы хотели сначала разобраться в ситуации. Несколько месяцев мы тестировали различные способы рекламы и продвижения и собирали статистику. И теперь мы готовы поделиться своими выводами. Какие-же виды интернет-маркетинга самые выгодные в этом году.
Социальные сети.
Из всех доступных социальных сетей упоминания достойна только ВКонтакте. Ввиду того, что подавляющее большинство пользователей Instagram ушло именно в VK, реклама здесь стала даже эффективнее, чем была ранее. С учетом, что ВКонтакте теперь самая популярная социальная сеть в России, реклама в ней лучший вариант рекламы в соц. сетях 2022 года. Но здесь есть два «но». Первое — конкуренция здесь тоже выросла до максимума и малые бюджеты бесследно тонут в общем потоке. Второе — у вашей компании должно быть раскрученное сообщество. На новую или слабую страницу или группу завязывать рекламу не советуем, ввиду ее низкой конверсии. Придется сначала вложить силы, средства и время в развитие сообщества. Наполнить его контентом, подписчиками и хоть какой-то жизнью, и только после этого запускать рекламу в VK.
На другие соц. сети и мессенджеры можете даже не тратить свои силы. Из них из всех стоит упомянуть только Телеграм. Но он «не под это заточен». Так-что развитие Телеграм-канала для коммерческой компании дело чисто статусное.
Веб-сайт.
Компании в свое время уделившие внимание созданию качественного сайта, вложившиеся в его развитие и продвижение нисколько об этом не пожалели! Главная особенность сайта в том, что он целиком и полностью, на 100% ваш. Он будет точно таким, как нужно вам. На нем будет только та информация, которая нужна вам и в том виде, в котором нужно вам. У социальных сетей есть условия и ограничения. Например, в социальных сетях прямо на страничке вашего сообщества будут показывать рекламу ваших конкурентов. Социальные сети приходят и уходят. Новые появляются и набирают популярность, а старые выходят из моды и затухают. Случай с блокированием Facebook и Instagram ясно показал, что любая социальная сеть, даже самая популярная, буквально завтра может исчезнуть вместе со всеми вложенными в ее развитие средствами. А сайт, если за ним следить и заниматься его развитием и продвижением будет только лучше с каждым годом.
Но сам по себе сайт практически ничего не стоит, кроме того, что может постоянно облегчать вам работу, являясь вашей визиткой и электронной версией вашего каталога доступной из любой точки мира. Чтобы сайт сам приводил к вам новых клиентов он должен иметь большой и стабильный входящий трафик. Это достигается двумя способами — SEO-продвижение сайта и контекстная реклама.
SEO-продвижение.
В результате различных специальных мероприятий повышается рейтинг вашего сайта у поисковых систем Яндекс и Google. В результате ваш сайт находится в верхних строчках органического поиска по целевым запросам. Это обеспечивает ваш сайт как правило небольшим, но постоянным, бесплатным целевым трафиком.
Контекстная реклама в Яндекс-Директ и Google Ads.
Это платная реклама с оплатой за переходы на ваш сайт или целевые действия на вашем сайте. Контекстная реклама, при правильной настройке сразу приведет к вам на сайт поток клиентов. Но каждый клик, каждое целевое действие будет стоить вам денег. И чем выше конкуренция в вашем бизнесе, тем дороже вам будет обходиться реклама.
Web-сайт, SEO-продвижение и контекстная реклама в этом году показали себя просто отлично!
Но и тут есть одно «но». Придется обращаться к специалистам. Если вести аккаунт и запускать рекламу в Инстаграм или VK может практически любой человек, дружащий скомпьютером и смартфоном, то создать качественный сайт, ежедневно заниматься его продвижением и настройкой рекламы смогут только профессионалы.
3. E-mail маркетинг и SMS рассылки по клиентским базам. В этом году не работают от слова «совсем»! Из-за огромного количества рекламы у клиентов образовалась усталость от рекламного шума. В результате все рассылки удаляют не читая. Пришло время понять, что эпоха телемагазинов и продаж по телефону безвозвратно ушла. Необходимо перестраиваться и шагать в ногу со временем, переключаясь на более дорогие и сложные, но гораздо более эффективные способы интернет-маркетинга.
4. Продажи через маркет-плейсы. Неплохой вариант для очень начинающей микрокомпании, не имеющей собственных складов, логистики и даже кассового аппарата. И абсолютно не годный вариант для серьезных предпринимателей, особенно сейчас, когда условия сотрудничества с маркетплейсами стали заметно жестче. Слишком много минусов. Высокая, зачастую недобросовестная конкуренция. Зависимость от складов и логистики маркетплейса. Высокий процент отказов и возвратов, который еще и ложится на ваши плечи. Вы не развиваете свои каналы сбыта и свой бренд. Вы отдаете свой товар на реализацию чужим людям, полностью на их условиях. Причем вы будете им отдавать комиссию, которой с лихвой хватило-бы на хороший рекламный бюджет. Этакий интернет-вариант колхозного рынка. Вроде большая и кипучая торговая площадь, но только не для того, кто может приобрести или арендовать собственный магазин.
Комплексное продвижение.
Как отдельный способ интернет-маркетинга хочется упомянуть способ, который традиционно показывает наилучшие результаты. Это комплексный интернет-маркетинг, или комплексное продвижение. Когда используются одновременно сразу несколько типов продвижения. Но используются не каждый сам по себе, а в единой продуманной схеме. Когда различные рекламные каналы взаимодействуя между собой, поддерживают друг друга. И в этом году лучшая схема комплексного маркетинга это web-сайт + SEO + контекстная реклама + социальные сети + реклама в соц. сетях. В результате получается сеть, максимально крепко удерживающая потенциального клиента. Клиент, попавший на ваш сайт может в любой момент перейти в социальную сеть, где он в привычной обстановке полистает ваши посты и убедится, что ваша компания не однодневка, что она имеет историю, много выполненных заказов, довольных клиентов и хороших отзывов. Поверьте, отзыв реального человека в социальной сети это не тоже самое что хвалебные отзывы под копирку нацарапанные на сайтах. Или наоборот. Человек, увидевший ваше сообщество в социальной сети переходит на ваш сайт, где сразу убедится, что вы серьезная контора с солидным сайтом. Плюс на сайте он может спокойно просмотреть весь ваш каталог, прочитать описания товаров и выбрать то, что ему подходит. Кстати, по статистике, большинство клиентов не принимают решение на основе первого впечатления и успевают по несколько раз посетить и ваш сайт и ваши социальные сети. При серьезных покупках, например мебели, клиент может изучать вас в течении нескольких месяцев.
Подведем итог, какие виды интернет-маркетинга работают в 2022 году.
1. Лучший из видов интернет-маркетинга в 2022 — грамотно спланированное комплексное продвижение.
2. Лучшие каналы интернет-маркетинга в этом году — Web-сайт (только качественный и при наличии SEO-продвижения и контекстной рекламы) и ВКонтакте (опять-же при наличии развитого сообщества и при поддержке рекламы)
3. Нерабочие каналы интернет-маркетинга — прямой маркетинг, то-есть любые E-mail и Sms рассылки, обзвоны и т.д. Продажи через маркетплейсы.
Заключение. Если вам понравилась проведенная нами работа и вы согласны с нашими выводами. И вы согласны, что сейчас только комплексный подход может обеспечить быстрое и качественное продвижение вашей компании, ее товаров и услуг в сети Интернет. Если вы решили начать двигаться в этом направлении и ищете специалистов, готовых выполнить поставленную задачу быстро и качественно. Мы сделаем вам подарок — год комплексного продвижения вашей компании от IP — Internet-Prodvizheniye с 30% скидкой! Вам нужно только позвонить по номеру +7-996-080-0996 и сказать «Я хочу заказать у вас комплексное продвижение со скидкой по промокоду, промокод «я дочитал вашу статью до конца».
Спасибо за внимание и хороших продаж! Статья написана специально для internet-prodvizheniye.ru. Копирование запрещено!
Другие статьи об интернет-маркетинге
